⚖️ Por que a divisão é igual: com o volume da casa, a diferença de conversão entre corretores ainda cabe dentro do acaso — só por sorte, o intervalo esperado vai de 2 a 10 vendas por pessoa. Distribuir lead por essa diferença seria premiar sorte e afogar quem começou devagar. Quem não trabalha sai pela escala, não por peso escondido.

📈 Como ler: tudo conta pela data do fato (pasta aberta, aprovação do CCA, contrato assinado) dentro dos últimos 90 dias — não pela fase em que o cliente está hoje. Amostra pequena: uma venda a mais muda muito a conversão de quem recebeu poucos leads.